FMCG Dağıtım İçin Saha Satış Programı

Hızlı tüketim ürünleri dağıtımında başarı; hızlı sipariş, güncel stok, dakik teslimat ve etkin rota planlamasına bağlıdır. MobilRut, FMCG distribütörlerine özel entegre saha satış çözümüyle tüm bu süreçleri tek platformdan yönetmenizi sağlar.

FMCG Dağıtımda Saha Satış Zorlukları

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) sektörü, gıda, içecek, temizlik, hijyen ve kişisel bakım ürünlerinin dağıtımını kapsar. Bu sektörde saha operasyonu, diğer sektörlere kıyasla çok daha yoğun ve karmaşıktır:

• Yüksek SKU sayısı: Yüzlerce farklı ürün, onlarca kampanya ve bölgeye göre değişken fiyat listeleri tek seferde yönetilmelidir. Temsilcinin doğru fiyatı ve doğru kampanyayı uygulaması kritiktir.
• Hız baskısı: Sipariş → depo → teslimat döngüsü aynı gün veya ertesi gün tamamlanmalıdır. Gecikmeler raf boşluğuna ve rakibe kayıp anlamına gelir.
• Raf hakimiyeti: Market ve bakkal raflarındaki ürün yerleşimi, görünürlüğü ve doluluk oranı düzenli takip gerektirir. Raf boş kaldığında satış kaybı başlar.
• Kampanya karmaşıklığı: Al 3 öde 2, ciro primi, bölgesel iskontolar, sezon kampanyaları — temsilci tüm bu kuralları hata yapmadan uygulamalıdır.
• Tahsilat riski: Binlerce satış noktasına vadeli satış yapılır. Cari risk kontrolü olmadan tahsilat sorunları kaçınılmazdır.
• Yoğun rota: Günde 20-40 nokta ziyareti gerekir. Rota planlaması olmadan bu sayıya ulaşmak imkansızdır, her boşa giden dakika kaçırılan sipariş demektir.
• Son kullanma tarihi yönetimi: Gıda ürünlerinde SKT yaklaşan stokların öncelikli dağıtımı (FIFO) şarttır. Aksi halde fire oranı artar, maliyet yükselir.

MobilRut FMCG Dağıtım Çözümü

MobilRut, 1998’den bu yana saha satış operasyonlarına odaklanan bulut tabanlı bir platformdur. FMCG sektörünün ihtiyaç duyduğu tüm modülleri tek sistemde entegre olarak sunar:

Anlık Sipariş ve Kampanya Yönetimi

Temsilci sahada ürün kataloğundan sipariş oluşturur, kampanya kuralları otomatik uygulanır. İskonto oranları, minimum sipariş miktarları ve bölgesel fiyat farklılıkları sistem tarafından yönetilir. Sipariş anında depoya düşer, sevkiyat planlanır. Fiyat listesi ve kampanya değişiklikleri sahaya anlık olarak yansır — temsilci her zaman güncel bilgiyle çalışır.

Depo ve Araç Stoku Entegrasyonu

Depo Yönetim Sistemi (WMS) ile temsilci güncel stok bilgisini sahada görür. Merkez depo, bölge depoları ve araç stokları tek ekrandan takip edilir. Stokta olmayan ürüne sipariş girilmesi engellenir, alternatif ürün önerilir. Araç stoğu, dolum ve iade süreçleri de aynı platformda yönetilir.

GPS Tabanlı Rota Optimizasyonu

Rota takibi ile günde 20-40 noktaya en kısa sürede ulaşılır. Ziyaret doğrulama ile temsilcinin gerçekten müşteri lokasyonuna vardığı teyit edilir. Sapma uyarısı, süre analizi ve planlanan vs. gerçekleşen ziyaret karşılaştırması ile yönetici tam kontrol sağlar. Plansız çalışmaya göre günlük ziyaret sayısı %30-50 artar.

Cari Risk ve Tahsilat Kontrolü

Müşterinin açık bakiyesi, risk limiti ve vadesi geçmiş borçları sahada görüntülenir. Riskli müşteriye satış otomatik engellenebilir. Nakit, çek, senet ve havale tahsilatları anında ön muhasebe modülüne yansır. Kasa ve banka tutarlılığı her zaman günceldir.

E-Fatura ve E-İrsaliye

Sahada kesilen faturalar e-fatura veya e-arşiv fatura olarak GİB’e anında iletilir. Sevk irsaliyesi de elektronik ortamda düzenlenir. Ayrı bir faturalama yazılımı ihtiyacı ortadan kalkar. Müşteriye belge PDF olarak anında iletilir.

B2B Bayi Sipariş Portalı

B2B portalı ile bayiler 7/24 kendi siparişlerini girebilir. Temsilcinin üzerindeki yük azalır, sipariş hacmi artar. Bayi portalından gelen siparişler de aynı sisteme düşer, ayrı bir entegrasyon gerekmez.

Barkod ve Raf Fotoğrafı

Mobil cihaz kamerasıyla barkod okuma ile sipariş sürecinde hata riski azalır. Raf fotoğrafı çekme özelliği ile market ve bakkal ziyaretlerinde raf durumu kayıt altına alınır ve merkeze raporlanır.

Offline Çalışma

İnternet bağlantısı olmayan bölgelerde bile sipariş alma, tahsilat ve ziyaret kaydı yapılabilir. Bağlantı geldiğinde veriler otomatik senkronize olur.

FMCG Sektöründe MobilRut Kullanan Firmalar

Gıda, içecek, temizlik ve kişisel bakım ürünleri dağıtımında onlarca firma MobilRut ile sahalarını yönetiyor. Ege Gıda Dağıtım, Kural Pazarlama, Nart Dağıtım, Gökkuşağı Dağıtım, Trend Group ve daha birçok distribütör MobilRut’u tercih ediyor. Tüm referanslarımızı inceleyin.

MobilRut — Tek Platformda 7 Entegre Modül

MobilRut’u diğer saha satış programlarından ayıran en önemli fark, aşağıdaki modüllerin tamamının tek sistemde entegre çalışmasıdır. Ayrı yazılımlar satın almanıza gerek kalmaz:

1. Saha Satış Sistemi (SFA) — Sipariş, tahsilat, ziyaret, kampanya
2. Depo Yönetim Sistemi (WMS) — Merkez depo, araç stok, sevkiyat
3. B2B Bayi Sipariş — 7/24 online sipariş portalı
4. Ön Muhasebe Programı — Cari hesap, kasa, banka, çek-senet
5. E-Dönüşüm — e-Fatura, e-Arşiv, e-İrsaliye
6. Market Otomasyonu (POS) — Satış noktası sistemi
7. Saha Varlık Takibi — Field Asset Tracking

1998’den bu yana 2.000’den fazla işletme MobilRut ile sahada dijital dönüşümü yaşıyor. FMCG dağıtım operasyonunuzu tek platformdan yönetmek için ücretsiz demo talep edin.